“K+F+S”營(yíng)銷(xiāo)組合與投放評(píng)估

“K+F+S”組合營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)前的主流營(yíng)銷(xiāo)方式，K即KOL內(nèi)容、F即Feed信息流、S即搜索。

對(duì)K的需求顯而易見(jiàn)，但為什么還要注重“F+S”？

數(shù)據(jù)給出了答案：小紅書(shū)平臺(tái)信息流廣告觸達(dá)過(guò)并成功進(jìn)行搜索轉(zhuǎn)化的用戶，重合度僅為自然流量情況下重合度的1/3；從流量總體成本來(lái)看，信息流閱讀成本低于博主合作自然流量成本（0.36 VS 0.6）。

據(jù)了解，IDEA營(yíng)銷(xiāo)方法論是小紅書(shū)“K+F+S”營(yíng)銷(xiāo)組合的核心策略，IDEA具體指：

Insight

洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)——基于大數(shù)據(jù)工具幫助客戶洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)、診斷營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

Define

定義產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略——基于問(wèn)題定位和真實(shí)反饋輔助選品、確認(rèn)賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

Expand

擊穿賽道——基于不同商業(yè)產(chǎn)品組合高效投放與用戶溝通，搶占差異化賽道用戶心智

Advocate

聚攏品牌心智——“從品到品牌”通過(guò)單品帶動(dòng)拉升整體品牌力，喚起用戶與品牌互動(dòng)

IDEA營(yíng)銷(xiāo)方法論核心目標(biāo)是洞察用戶的需求和痛點(diǎn)。在品牌推出新產(chǎn)品時(shí)，小紅書(shū)能夠通過(guò)平臺(tái)工具以及數(shù)據(jù)積累，幫助品牌洞察需求、選定賽道，制定有效的選品策略、內(nèi)容策略等，實(shí)現(xiàn)品牌、平臺(tái)、消費(fèi)者的共創(chuàng)。

而專業(yè)的事務(wù)需要交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做，與其品牌找不著頭腦，不如找專業(yè)的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

成都清晨網(wǎng)絡(luò)作為“全程化、一站式”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，以十年線上整合營(yíng)銷(xiāo)及商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為許多品牌提供網(wǎng)絡(luò)傳播及銷(xiāo)售代理服務(wù)，也可幫助品牌方提供并篩選適配性高的kol。目前客戶集中在政府、醫(yī)療、醫(yī)藥、教育、裝飾、金融、地產(chǎn)等中高端品牌，清晨網(wǎng)絡(luò)同時(shí)具備在商業(yè)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)傳播、營(yíng)銷(xiāo)管理等綜合行銷(xiāo)配套的服務(wù)能力，可在營(yíng)銷(xiāo)局部環(huán)節(jié)如：階段性網(wǎng)絡(luò)傳播，單次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，數(shù)字品牌建設(shè)等與客戶切入合作。視產(chǎn)品發(fā)展不同階段，以月費(fèi)、月費(fèi)+傭金、傭金三種模式合作，敢于與客戶風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。

公司主營(yíng)服務(wù)包含 ：小紅書(shū)種草推廣、大眾點(diǎn)評(píng)代運(yùn)營(yíng)、醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營(yíng)、危機(jī)公關(guān)、輿情管理、網(wǎng)絡(luò)推廣、新聞源推廣、網(wǎng)站seo、競(jìng)價(jià)托管、新聞營(yíng)銷(xiāo)、微信微博推廣等，有小紅書(shū)種草推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、抖音短視頻、知乎軟文營(yíng)銷(xiāo)的需求，歡迎咨詢成都清晨網(wǎng)絡(luò)。