小紅書「種草」在當前品牌營銷過程中的地位正步步提高。根據(jù)秒針系統(tǒng)《2022中國數(shù)字營銷趨勢》數(shù)據(jù)，54%的品牌主越加明確2022年KOL營銷投放以“產(chǎn)品種草”為主要目標，37%的品牌主則認為種草的主要目標是帶貨轉(zhuǎn)化。

面對潛在客群，品牌方的營銷課題有別于品牌傳播，需側(cè)重于產(chǎn)品的種草，深化與用戶的互動聯(lián)系。

這些客戶往往已經(jīng)知曉品牌，就好比我們提及奢侈品、大家馬上會立刻聯(lián)想到愛馬x和路易威x，提及口紅、腦海里會馬上浮現(xiàn)出迪x和圣羅x。但為了刺激消費者的購買決策，還需要將產(chǎn)品/服務更全面深入地為消費者“種草”，對產(chǎn)品的價值進行全面解讀，讓潛在客群了解、認可、熱衷于品牌商品。

消費價值模型不僅能夠幫助創(chuàng)作者全面解讀產(chǎn)品價值，更有效地引導了創(chuàng)作者站在用戶的視角、體會用戶所感，在強化用戶對產(chǎn)品價值感知的基礎(chǔ)上，影響其購買決策與行為。

此外，這一階段的內(nèi)容規(guī)劃還需要強化品牌/商品與用戶之間的交互。如果說價值解讀是更好地把產(chǎn)品推向用戶，那么交互才是讓用戶回應、主動與品牌建聯(lián)的重要環(huán)節(jié)。設(shè)置熱門話題、評論區(qū)互動回應、引導用戶表達分享、發(fā)起試用活動……都是引發(fā)用戶交互的途徑。

商業(yè)投放方面，想必品牌方針對產(chǎn)品推廣已有了各自獨到的經(jīng)驗。

小編更傾向于推薦品牌方可以善用數(shù)據(jù)分析工具，充分挖掘數(shù)據(jù)價值，圈定品牌客群關(guān)注的達人與內(nèi)容，更精準、更高效地推廣種草。在費用有限的前提下，更推薦篩選一些粉絲粘性強、互動引導力強、筆記評論活躍的腰部達人，這類達人的種草轉(zhuǎn)化能力較強，投放性價比高。品牌方可以結(jié)合千瓜數(shù)據(jù)【達人詳情】種草內(nèi)容及評論分析可以綜合評估。

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